行業B2B網站未來幾年發展趨勢預測

        B2B行業網站目前已經發展成一個不可忽視的行業，雖然絕大部分的企業本身不是很大，只能算是中小企業，但是由于涉及到的公司多、行業范圍廣、從業者多，且還是一個值得投資的產業，在2010年即將過去，2011年馬上就要到來的時候，和大家探討下B2B行業網站未來5年的發展趨勢。雖然說是發展趨勢，其實很多服務模式也是許多B2B行業網站正在做，而且做的很好的，本文只是將其再現，并挑選一些未來將重點發展的服務來分析和預測。B2B 行業網站可分為B2B大行業網站和B2B細分行業網站，同時各自的發展方向又可以分為線上和線下，現在分別加以討論：

        一、B2B行業網站“線上”發展趨勢

        1 、B2B大行業網站線上發展趨勢

        B2B行業網站，目前有許多發展不錯，比如網盛旗下的中國化工網、中國服裝網、中國紡織網等化工和服裝的系列網站，上海的“我的鋼鐵網”據說銷售額已經超過1個億，以及浙江中建網絡旗下中國水泥網等系列建材網站，以及杭州宏創旗下的全球五金網、中國電動車網等系列網站，都是發展的不錯的。從這些網站的發展，可大致分析出未來5年B2B行業網站線上發展趨勢。

        A  一些適合做外貿的行業會重點做好英文網站，這樣的行業一般是行業外貿占有比重很大，同時網站具有比較強的實力，有的會線上線下一起做，比如：雜志、線下撮合等。

　　B  資金允許的情況下，會挑選一些優質的行業，或競爭比較小的行業，做更多行業的B2B網站，將逐步走向多業務模式、跨行業、集團化運營，未來5年內會有幾家行業市場比較大的B2B行業網站上市。

　　C  部分B2B大行業網站由于受到細分行業網站的壓力，會將涉及的行業分成幾個重點的細分行業，運作多個細分行業網站，或者挑選一些認為比較好的行業，單獨做細分行業網站。

　　D  部分行業的B2B網站將從交易促進，轉向在線交易，比如：服裝及小商品小額批發，其實現在已經是阿里巴巴的主推服務，已經申請獨立域名：1688.com推網上批發市場，但僅部分行業適合。

　　E  大部分產品可面對消費者的B2B行業網站，由于內需將不斷擴大，會開辦在線購物網站，比如：環球鞋網的B2C商城“淘鞋網”，中國服裝網的B2C購物商城“衣服網”等。

　　F  由于B2C網站、服裝及小商品批發網站的買家非常分散，模式很標準化，與綜合平臺很難找到差異化。但是由于市場太大，基于行業的B2C網站、服裝及小商品批發網站也還是可以分一點蛋糕的。

　　2、B2B細分行業網站線上發展趨勢

　　B2B細分行業網站由于更加細分了市場，可以做的更加專業，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業網站具有一些不同。目前細分B2B行業網站由于建立的時間普遍比較短，以及由于市場等因素，大部分還是處于小型企業，員工人數50人以下的比較多，營業額大部分都在500萬以下，但是并不代表就不具有發展潛力，下面簡要分析其發展趨勢。

　　A  網絡的普及，將使B2B細分行業網站不斷增加，但短則經營4年、長則經營6年后將遇到市場瓶頸，未來將挑選好的細分行業做更多的網站，也可以直接投資B2B大行業網站、收購或入股一些前景比較看好的B2B細分行業網站，部分企業將運營10個以上網站，擴大規模，做大做強企業。

　　B  5年之內，也難找到一家靠做10個以上的B2B細分行業網站成為上市公司，畢竟品牌是分散的，成本也比較高，只能說是為B2B細分行業網站發展、壯大找到了一條路，也可以成就一家不錯的企業。

　　C  做一個B2B行業網站，在5年內，中游企業仍不能低于2萬家左右，因為這樣才可能讓你擁有200-400個客戶，銷售額在100-200萬/年。正如《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》里所講，千萬別幾千家企業也去建設一個B2B行業網站，被忽悠了。

　　D  B2B細分行業網站，未來的發展趨勢一定是行業媒體 + 行業B2B，單純的做B2B，很難做大，甚至可能根本就做不起來。除商機欄目外，論壇、博客、空間、問答、百科、視頻、圖庫、招聘、下載、讀書等欄目都可能出現在不同的行業網站上。行業氛圍非常濃，只要你是某個行業的公司職員，你就得上B2B細分行業網站，因為那里不僅讓您可以做成生意，甚至您技術不懂、管理不明白、要找工作、解行業趨勢、交行業朋友、采購產品、學習營銷知識、打發時間等，都能滿足。這些內容做好了，將提升網站內容和搜索權重，在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》里做了系統介紹。

　　E  B2B細分行業網站的優勢：專業，絕對的專業才是唯一出路，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做的，才有機會。差異化是競爭最好的策略，未來B2B細分行業網站將變的越來越專業。

　　F  B2B細分行業網站社區是很重要的，有很多成功的B2B細分行業網站都是依靠社區建立了品牌知名度、找到了用戶選擇的理由。未來B2B細分行業網站將構建一個大社區平臺，將目前互聯網上主流的社區概念不斷地融匯到B2B細分行業網站，有了社區，就能搞活商機欄目，就能找到廣告客戶。關于B2B行業網站社區的意義，在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》里做了非常詳細的講解。

　　G  如果行業是服裝或小商品，未來建立小額批發平臺是很有前景的，因為市場很大，未來會有很多商戶跳過傳統渠道，從網絡上進貨，降低成本。個人認為不要做B2C，因為市場可能過小，推廣成本過高，而收入過低，用戶選擇有限，當然如果產品消費者購買力很強，可以考慮，但是必須謹慎進入。

　　H  一些適合做外貿的行業，也可以考慮做英文網站，一般會線上線下一起做，比如：雜志、線下撮合等，但是做的時候一定要謹慎，分析市場，不過就算不能有大的發展，完善平臺用戶生態鏈，也是可以考慮的。

　　二 、B2B行業網站“線下”發展趨勢

　　B2B行業網站的線下服務本身不是屬于B2B行業網站的經營內容，但是由于線下服務開始的時候大部分是依靠線上來推動的，其經營的主體大部分也是B2B行業網站所屬的公司，所以有必要將線下服務也納入發展趨勢來考慮，由于B2B大行業網站和細分行業網站的線下發展比較相似，這里整體做介紹。

　　A  B2B大行業網站和細分行業網站的會議業務將會得到更大的發展，目前一些B2B行業網站的會議收入占總收入的1/3，說明這個模式已經很成熟，未來這個業務將獲得更大的發展，因為不管是網絡也好，會議也好，都是提供信息、交流的服務，而且會議可以面對面交流，不過也要看不同的行業。

　　B  B2B行業網站展覽業務將獲得一定發展，目前一些B2B行業網站和展覽公司合作，幫助展覽公司招展，從展覽公司得到一定回報。更有自己組建展覽公司的。中國化工網09年就舉辦了“中國國際精細化工展覽會”。B2B 細分行業網站，未來更多的還是要考慮與展覽公司合作，幫助他們招展更好操作。

　　C  由行業網站打造的行業工具書，目前已經是非常成熟的模式，雖然目前紙質媒體已經在不斷的萎縮，但是我認為工具書在一段時間內（至少5年內）還是具有其存在的價值，并且獲得的回報還是很可觀的。B2B細分行業網站做《行業大全》等工具書更有優勢，行業太大，讀者群體分散，企業太多，書籍難以收錄完整。比如B2B細分行業網站：華人螺絲網推出的《螺絲產業大全》、中華液晶網推出的《光電顯示及太陽能產業大全2010》都很不錯的。

　　D  B2B行業網站出版的期刊大部分都是以行業商情的形式出現，里面更多的是企業的彩色廣告。商情類期刊英文版，目前更適合B2B行業網站，畢竟在國內，期刊信息傳播速度，已遠低于網絡傳播速度。

　　E  企業品牌網站建設業務，對B2B細分行業網站和大行業網站我認為目前仍然是一個比較好的切入點，目前也有許多B2B行業網站做的很好。中小企業的網站，直接用建站模版即可搞定。但是品牌企業網站，用模版是解決不了的，需求很個性化。隨著外貿轉內銷的興起，新興的品牌開始重視建立自己的品牌網站，由于價格比較高，利潤也高。相信技術再強大，未來5年也不可能用模板來解決品牌網站的建設需求。

　　F  對價格比較敏感的行業，比如：有色金屬、化工原料、石油天然氣等，現有B2B行業網站將繼續發揮其信息獲取的優勢，為用戶提供更加具有專業水平的市場研究報告，并運用手機網絡，為用