電子產(chǎn)品書(shū)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三極

    一種聲音：贏利模式不明朗 電子雜志仍在燒錢(qián)

    2007年被稱(chēng)為“電子雜志年”，一些主流品牌先后獲得了大筆風(fēng)險(xiǎn)投資，但報(bào)告分析，由于贏利模式尚未明朗，有可能導(dǎo)致投資商信心缺失。

    正如其他網(wǎng)絡(luò)媒體一樣，多媒體、互動(dòng)電子雜志在考慮贏利的時(shí)候，也曾參考傳統(tǒng)媒體的做法，就是擴(kuò)大發(fā)行與廣告。2006年10月中旬，一家經(jīng)營(yíng)電子雜志的公司Zbox正式開(kāi)通互動(dòng)雜志收費(fèi)頻道，然而在10天之內(nèi)，收費(fèi)內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費(fèi)試用的雜志下載量竟接近5萬(wàn)。實(shí)際上，目前更多的電子雜志標(biāo)出了價(jià)格卻并不真收費(fèi)，因?yàn)閾?dān)心受到用戶(hù)的抵制。本來(lái)，發(fā)行收入是傳統(tǒng)紙媒雜志的主要贏利來(lái)源，但對(duì)電子雜志來(lái)說(shuō)，發(fā)行收費(fèi)卻困難重重。互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了用戶(hù)免費(fèi)享受網(wǎng)絡(luò)資源的習(xí)慣，在一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，能夠把用戶(hù)的“眼球”吸引過(guò)來(lái)，而且能讓他們心甘情愿掏錢(qián)并不是一件容易的事。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調(diào)查結(jié)果顯示，77％的用戶(hù)表示免費(fèi)是他們選擇電子雜志平臺(tái)的主要考慮因素。如果需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的話他們將放棄電子雜志，寧愿購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的紙質(zhì)雜志。

    由于發(fā)行收入很低或者沒(méi)有，目前廣告收入就成了電子雜志行業(yè)的主要收入來(lái)源，但事實(shí)上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認(rèn)同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利。報(bào)告為中國(guó)多媒體、互動(dòng)電子雜志的發(fā)展提出了一些建議，包括與信息媒體合作，以提高內(nèi)容質(zhì)量；除了廣告發(fā)行外，擴(kuò)展及深化其他贏利模式；提高技術(shù)，保障電子雜志發(fā)展等。

    另一種聲音：網(wǎng)絡(luò)雜志產(chǎn)品書(shū)　成企業(yè)推廣熱門(mén)

    有了互聯(lián)網(wǎng)，總有一些新生力量讓傳統(tǒng)商業(yè)大跌眼鏡。

    比如，新浪的高品質(zhì)新聞聚集了更多的廣告，它斷了很多紙媒的財(cái)路；阿里巴巴的出現(xiàn)，某種程度讓傳統(tǒng)的交易會(huì)失去了生存的土壤。

    即使有人認(rèn)為是昨日黃花的技術(shù)，今天可能成長(zhǎng)出另外一片天空。

    網(wǎng)絡(luò)雜志就是一個(gè)例子。在很多人唱衰電子雜志沒(méi)有好的商業(yè)模式的時(shí)候，一種新的廣告營(yíng)銷(xiāo)形式正在企業(yè)界流行——在線電子雜志。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)使用在線電子雜志開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，或許還只是一個(gè)開(kāi)始。

    總部在廣州的企業(yè)門(mén)戶(hù)大商圈網(wǎng)推出的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)就是將企業(yè)傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳冊(cè)做成能夠在線閱讀的多媒體展示的網(wǎng)絡(luò)雜志產(chǎn)品書(shū)，目前已經(jīng)有超過(guò)數(shù)萬(wàn)本雜志按行業(yè)分類(lèi)存放，并且這個(gè)數(shù)字正以每月10%的速度增長(zhǎng)。

    產(chǎn)品書(shū)的流行，讓閱讀廣告成為一種享受，讓企業(yè)推廣更加主動(dòng)。一次制作，無(wú)限量發(fā)行，生動(dòng)展示，諸多的優(yōu)勢(shì)讓傳統(tǒng)的制作印刷行業(yè)無(wú)法抵抗。

    3月28日，北京新國(guó)展舉辦國(guó)際服裝博覽會(huì)，這屆展會(huì)聚集了全球時(shí)尚、服裝行業(yè)的精英，而一家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌艾圖愛(ài)女裝出盡風(fēng)頭。這家剛從香港進(jìn)駐大陸的女子運(yùn)動(dòng)美裝公司利用電腦投影儀現(xiàn)場(chǎng)演示最新制作的產(chǎn)品書(shū)，向每一位顧客贈(zèng)送一個(gè)刻有產(chǎn)品書(shū)的名片光盤(pán)，優(yōu)雅地展示自己的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚元素。

    不僅在鞋服行業(yè)，美食、房產(chǎn)、汽車(chē)、投資、五金、酒水等各行各業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)雜志迅速成功的公司比比皆是。

    網(wǎng)絡(luò)雜志正成為搜索關(guān)鍵字廣告、門(mén)戶(hù)廣告之后互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三極。